מחשבון שכר טרחה במכירת דירה

מה עושה עורך הדין בצד המוכר

העבודה בצד המוכר נראית קטנה יותר מבחוץ, והיא לא. המוכר הוא זה שחשוף לחבות המס, הוא זה שצריך להמציא נסח נקי, והוא זה שנשאר אחראי אם משהו בזכויות לא מסודר.

• בדיקת הזכויות והנקיון שלהן. משכנתה רובצת, עיקול, הערת אזהרה ישנה או חריגת בנייה — כל אחד מהם עוצר עסקה בשלב ההעברה, וכולם ניתנים לאיתור מראש.
• תכנון מס השבח. זו העבודה שמחזירה את שכר הטרחה. פטור שלא נוצל, פריסה נכונה או עיתוי מכירה יכולים לחסוך סכום גדול בהרבה מהאחוז.
• ניסוח שמגן על התמורה. לוח תשלומים שצמוד לאבני דרך אמיתיות, וערבויות שמבטיחות שהכסף יגיע.
• דיווחים והעברת בעלות. הצהרה לרשות המסים בתוך 30 יום, אישורי מסים, וסגירת הרישום.

מוכרים וקונים באותה נשימה?

זה המצב הנפוץ, והוא מייצר שתי עסקאות שצריכות להיות מתואמות ביניהן בלוח זמנים ובתזרים. שני עורכי דין שונים לשתי העסקאות זה מתכון לפער. שווה לסכם מראש שכר טרחה לשתיהן יחד.

מה המחשבון לא עושה

זהו אומדן להתמצאות, לא הצעת מחיר. מה שמשנה את התמונה:

• מורכבות. נכס לא רשום, מספר בעלים, ירושה שלא הסתיימה או עסקת קומבינציה — כל אחד מוסיף עבודה ממשית.
• הוצאות נלוות. אגרות, נסח טאבו ואישורי עירייה אינן שכר טרחה ומשולמות בנפרד.
• ייצוג משותף. כששני הצדדים מיוצגים יחד שכר הטרחה נבנה אחרת.